Как правило, на хайповых темах - спрос быстро растет. И в начале сложно его оценить, так как например в сервисах типа WordStat - есть задержка в отображении данных по поисковым запросам - как минимум неделя.

Ждать целую неделю не стоит. Поэтому порой достаточно просто «поверить в тему» и довериться "внутренней интуиции" (C моим 14-летним опытом в интернет-маркетинге - интуиция все реже подводит. Уже всего в 50% случаев! :) ).

Но косвенные данные, указывающие рост интереса - желательно бы наблюдать:

• Активный рост публикаций в сми о товаре/хайпе
  
• Комментарии заинтересованных людей к статьям о товаре
  
• Появление конкурентов, предлагающих данный товар (когда появляются конкуренты - это позитивно означает что не только вы ожидаете роста спроса. Поэтому появление конкурентов - косвенно говорит о наличии спроса. Но конечно - желательно до появления конкурентов подготовиться и начать рекламу и продажи. Деньги вам понадобятся в масштабировании и привлечении все новых клиентов )
  
• Появление публикаций в соц. сетях с соответствующими #хештегами

Давайте посмотрим на интерес к тапкам "Рыбашаг". Статистика WordStat показывает всего 93 запроса в месяц. Что очень-очень мало для контекстной рекламы и продаж.

Так же не забывайте проверять спрос в различных названиях: "рыба тапки", "тапочки рыбы", "собчак тапочки" - люди по разному будут искать данный товар. Особенно когда название товара еще не у всех "на слуху".

Но помимо абсолютного спроса (за последние 28 дней) - нужно оценить динамику спроса по месяцам и неделям. Например вот статистика запросов по "рыбашагам" по неделям. Какого то заметного роста спроса не заметно за последние недели. Что наводит на мысль - что никакого Хайпа и не будет! (((

Как правило хайп и активный рост начинается вокруг товара, имеющего название (селфи-палка, ждун, рыбашаг). Поэтому прям "с нуля" придумать название товара - вряд ли получится.

Но придумать название доменного имени и аккаунтов в соц. сетях - точно нужно будет. Необходимо что-бы в названии домена и аккаунтов - явно фигурировало название товара. Чем более похоже - тем лучше. На начальном этапе - скорее всего эти домены и названия - будут свободны. Поэтому покупайте домены сразу (в тот же час). Вполне возможно стоит приобрести и в разных вариантах написания (без тире, с тире, по русски, по английски) и доменных зонах (.RU, .COM. .РФ). Тем более что домены часто стоят по 200 руб. в год. Все зависит от вашего бизнес прогноза (прикидки) окупаемости и долгосрочности хайпа и желания "не пустить в тему" конкурентов и усложнить жизнь потенциальным конкурентам.

Но для собственного интернет-маркетинга привлекательное, ассоциируемое и запоминающееся название - жизненно необходимо!

Например по тапкам рыбашаг - свободны все доменные имена. Поэтому почему бы их и не купить? Но потом меня "попросили" сменить мною купленное доменное имя stepfish.ru - на другое. )))

И я тут же купить красивое название РыбаТапки.рф - оно было тоже свободно!

Создай аккаунты:

• Instagram
  
• Facebook
  
• ВКонтакте
  
• TikTok
  
• Одноклассники (если тебе скучно станет)

Быстро наполни изображениями из интернета. Нужно создать впечатление - что соц. сети давно существуют. Добавь хотя бы 50-100 постов (фотографий в Instagram). Не забудь сделать кросс-постинг из Instagram в другие соц. сети. Так же можно понаделать отложенных постов - что бы они автоматически появлялись каждые 3-5 часа.

Сделай обложку и иконку (поначалу фотографию товара можно использовать). Напиши и #хештеги и ссылку на сайт. Аккаунты должны иметь вполне презентабельный вид. В описании к аккаунту - укажи информацию о товаре и ссылку на сайт. В URL в соцсети используй название - аналогичное домену сайта.

Регистрация и добавление фотографий - заняло минут 100.

Лучше и быстрее всего сделать сайт на конструкторе Tilda Publishing. При новой регистрации - даётся 2 бесплатные недели, полного функционала для создания Landing Page. Этого времени более чем достаточно для создания Landing Page, и запуска тестового трафика на сайт.

Далее аккаунт в Тильде стоит всего 750 руб. в месяц за 1 сайт, или 1250 руб в месяц за 5 сайтов (а вполне возможно нужно будет сделать несколько сайтов - для удержания доли рынка при активном появлении конкурентов. Конкуренты точно будут создавать себе по несколько различных сайтов).

Готовьтесь к тому, что появляющиеся конкуренты на первом этапе (за неимением собственных материалов) будут мимикрировать под твой сайт (или сайт поставщика), брать Ваш контент, тексты, фотографии, структуру сайта, стилистику и оформление. Этого не избежать!

Придумай структуру сайта. Например:
Меню
О товаре
Каталог
Фотогалерея
Наши преимущества
Отзывы
Форма заказа
Конаткты

Фотографии и контент - можешь пока взять из интернета (пока нет своих фотографий). Отзывы - из отзовиков (можно скопировать отзывы из компании похожей сферы - немного подкорретировав их по смыслу).

Главное быстро создать относительно-привлекательный сайт (Landing Page) для привлечения трафика и получения лидов. В Тильде - возможно использовать готовые шаблоны сайтов.

Прицепи купленный ранее домен. Сделай почту при помощи Яндекс Коннекта. Сайт должен вызывать доверие и интерес, и способствовать привлечению людов.

Но не стоит быть перфекционистом - и бесконечно корректировать и не публиковать сайт. В начале главное скорость - и стоит публиковать более-менее приемлемую версию сайта. Тем более пока не понятен спрос на товар и перспективы проекта. А со временем его улучшать и улучшать! Тем более появляющиеся конкуренты - точно это будут делать быстро свои сайты! )

Я сделал себе Landing Page за 120 минут: РыбаТапки.рф

Счетчики посещаемости

• Яндекс Метрика
  
• Google Analytics
  
• Top Mail Ru

Пиксели:

• ВКонтакте
  
• Facebook

В счетчиках посещаемости не забудьте сделать цели - на отправку форм и получения Лидов. Так вы сможете понять и улучшить эффективность своей рекламы.

Чем раньше вы их установите, тем большую аудиторию сможете собрать и настроить ретаргетинг на посетителей сайта.

Запуск рекламы должен быть быстрым. Соберите основные запросы, связанные с вашей темой. Прорабатывать запросы в глубь - на данном этапе можно и не делать. Главное - собрать основные популярные («ключевые маски») запросы («рыбашаг», «тапки рыбы», "собчак тапочки", "собчак рыба"). Этих запросов всегда в начале немного, но вполне достаточно для старта рекламы.

По этим запросам - нужно создать рекламные кампании на ПОИСКе, в РСЯ, и ретаргетинг. В Яндексе и Гугле. Изображения используйте различных 3-5 вариантов. В РСЯ/КМС кампаниях попробуйте использовать эмоциональные заголовки и изображения - призывающие сделать эмоциональную (а не рациональную) покупку. Так как если человек задумается - то скорее всего поймет, что ему нафиг нужен этот товар. А твоя задача - привлечь к покупке.

Выделите тестовый бюджет для проверки спроса на данный товар. Бюджет можно не сразу весь зачислять - а по мере его расхода. Объем показов на поиске - будет говорить о спросе на данный товар. Так вы сможешь понять - сколько в реальности ищут данный товар и как меняется спрос.

Поначалу получится за небольшие ставки показывать свое объявление в спец-размещении и получать максимальный объем трафика. Но со временем будут появляться конкуренты и начнут "разогревать" аукцион. Начнется увеличение ставок в контекстной рекламе и снижение доли получаемого трафика (хотя сам объем трафика может рости - так как спрос может увеличиваться, но из-за конкурентов получаемого доля этого спроса будет падать). Но тебе может этого вполне хватать.

Часто прямого спроса в поисковых системах на новый товар - нет. И запросы подобрать для рекламы - сложно или их очень мало. Надо привлекать внимание к товару - через таргетированную рекламу в соц. сетях! Именно так можно показать рекламные объявления и заинтересовать ту аудиторию, которая и не думала ранее о твоем товаре!

Стоит подобрать различные варианты таргетинга на интересы - близкие к целевой аудитории. Так же при наличии конкурентов - стоит запустить рекламу на подписчиков групп конкурентов. Не забывать про ретаргетинг на основе установленных пикселей на сайте. И так-же протестировать look-a-like (похожие) аудитории на посетителей Вашего сайта!

Точно стоит запустит рекламу в Instagram. Потом во Вконтакте. Ну а потом в MyTarget.

В начале запуска рекламы - нужно оперативно (читай - ежедневно) понимать откуда приходят лиды (заявки) - из каких рекламных каналов, рекламных кампаний, запросов, креативов. Поэтому грамотно настроенная веб-аналитика и UTM-разметка - жизнено необходима! Нужно четко понимать стоимость привлечения заявки и продажи (UNIT-экономика) в различных срезах рекламных кампаний.

Понимать недостаточно! Нужно, на основе анализа, принимать решения по дальнейшим изменениям рекламы и сайта и быстро их внедрять! Особенно точно нужно перераспределять рекламный бюджет в наиболее эффективные рекламные каналы!

Так же можно понять интересы людей - посетивших сайт и скорректировать рекламу на основе этих интересов. И анализ по полу/возрасту поможет скорректировать рекламные кампании (изменить корректировки ставок).

Для контекстной рекламы нужно поискать минус-слова - что бы отсечь нецелевой трафик. Это нужно делать поначалу часто - так как хайп быстро добавляет новые поисковые запросы.

SEO трафик точно пригодится. Тем более в начале - есть шанс занять хорошие позиции в выдаче и собирать SEO-трафик - пока конкурентов практически нет.

Постарайся на главной странице сайта побольше использовать ключевые слова. Не забудь про мета-теги и верстку сайта. Проставь теги H1 и H2. Подписи к картинкам не забудь. Релевантный контент - залог успеха!

Необходимо добавить сайт в Яндекс вебмастер и Google вебмастер - так сайты с большей вероятностью быстро проиндексируются, и начнет поступать поисковый трафик на сайт. Или не начнет... Но как продвинуться SEO - это уже другая история, и более длительный процесc.

Пока вы не смогли привлечь лидов 20 к себе - не стоит закупать товар! Сперва стоит привлечь целевые заявки и понять - что же людям нужно и в каком объеме. На первом этапе можно сообщать людям - что товар уже закончился и поступит через Х дней. Записать их контакты и сообщить, что когда товар поступит - вы им сразу же позвоните и сообщите.

Но пока вы собираете лиды, нужно искать поставщиков.

Первое направление - договориться с теми, кто уже имеет данный товар у вас в регионе. Договориться с ними на оптовую закупку (20-50 штук). Так вы сможете отрабатывать свои лиды.

Так же стоит искать и более дешевые варианты закупки товара - черех https://aliexpress.ru/ или https://www.alibaba.com/. Но надо понимать - что товар будет к Вам идти более 2 недель. Поэтому нужно уже делать закупку - когда точно уверены в возможности реализации данного объема. И сразу же планировать следующую закупку.

Например рыбатапки на alibaba.com можно купить за 3,5$ (260 руб.) - но только от 500 штук. А это уже 1 750$ = 130 750 руб.

По возможности постарайтесь договориться с поставщиком на небольшие партии закупки. Особенно если вы их сможете быстро получать!

Посмотрите на конкурентов, свои показатели CPA (CPA будет со временем активно увеличиваться - так как придётся конкурировать с другими игроками в контекстной и таргетированной рекламе), стоимость доставки и возможную наценку. Скорее всего сильно отличаться от конкурентов вы не сможете (только на начальном этапе сможете диктовать свои цены - пока конкурентов и нет).

Готовьтесь к тому, что вновь появляющиеся конкуренты будут продавать дешевле чем вы, и снижать "средние цены" по рынку. Цены будут снижаться, а стоимость привлечения клиента - рости. Главное в итоге не окажитесь с большим остатком на складе, который вы уже не можете реализовать!

Не стоит останавливаться на созданном. Придумайте - как улучшить свой Landing Page. Возможно стоит создать несколько версий Landing Page на других доменах! Или запустить A/B тест текущего лендинга.

Улучшайте рекламу. Ищите нецелевые запросы в рекламе и минусуйте их. Попробуйте другие креативы: замените изображения в рекламе (скорее всего они уже примелькались и уже используются и конкурентами). Замените тексты объявлений - попробуйте сделать их более эмоциональными (особенно в РСЯ).

Готовьтесь к тому, что будут появляться конкуренты с более привлекательными сайтами и оформленными соц-сетями. И возможно с большими бюджетами.

Поэтому чем быстрее вы сможете найти выгодные источники привлечения клиентов - тем дольше сможете продержаться в конкуренции!